如何创建一个
年度营销报告:
免费模板和指南

年度市场报告的目的

• 定义成功。弄清楚你想要的结果是至关重要的，因为它不仅有助于定义成功的参数，而且更有可能实现它们。根据CoSchedule的一份营销统计报告，“设定目标的营销人员报告成功的可能性要高出376%。”

• 评估。通过定义你的成功，你为你的团队创造了一个晴雨表。你达到今年的营销目标了吗?你无法衡量，除非你先建立了基本规则。

• 沟通。年度市场报告基本上是关于沟通的。你可以用它来解释你的营销团队做了什么，他们想要改进什么，以及他们为组织创造了什么价值。

年度市场报告应该包括什么

1.你的营销目标和策略的总结

营销策略和目标的总结应该放在营销报告的最前面。即使读你年度市场报告的人不会通读每一个细节，但这一页(或多页)包含了最重要的信息，并解释了公司的发展方向。

这里需要记住的一件事是，你不能总结，除非你删除一些细节以便以后使用。最好的方法是用“亮点”来突出重点，并提供一个鸟瞰你的行动。

重点概述你的年度营销目标，它们是如何与总体业务目标相联系的，并解释为实现这些目标所采用的策略。不要忘记在这里画一个概括性的笔刷——更详细的战术和kpi将在后面。下面是它的一个例子:

如果你刚刚开始做营销业绩报告，你也可以使用季度目标来为当前的营销情况建立一些基线。

2.衡量年度绩效的kpi

这就进入了你的年度市场报告的核心内容。现在是时候展示你全年营销目标所在的关键数字以及所产生的结果了。

请注意，每个业务和渠道都是不同的。B2B企业可能会把他们的营销努力集中在潜在客户上，而电子商务商店将追求交易。这就是为什么当涉及到参数和kpi时，并没有适合所有人的单一模板。

下面，我们列出了一些在年度营销报告中需要讨论的重要因素，并为首席营销官和首席执行官提供了一个总体概览:

• 网站的性能。弄清楚你想要的结果是至关重要的，因为它不仅有助于定义成功的参数，而且更有可能实现它们。根据CoSchedule的一份营销统计报告，“设定目标的营销人员报告成功的可能性要高出376%。”

• kpi包括:用户，会话，新用户vs返回用户，页面加载时间。

• 观众人口。你如何处理潜在客户中的特定目标群体?是否有一个你尚未瞄准但应该考虑的高性能细分市场?你的用户群体和其他kpi之间有什么关联?

• kpi包括:年龄，性别，位置，设备类别，转化率。

• 信道性能。所有利益相关者都想知道的一个关键问题是，钱是从哪里来的?哪些渠道产生了最好的营销效果?哪些需要更密切的关注?

• 关键绩效指标包括:顶级用户获取渠道、预算达成、市场投资回报(ROMI)、每用户获取成本(CPA)。

3.同比性能

通过与前几年比较一些最重要的kpi，扩大你的市场营销报告的范围。确保显示出变化的百分比(如果相关的话)，并按类别用颜色标记这些变化，以便立即让人知道你的市场营销在哪些方面取得了进步，哪些方面还需要发展。

4.建议

年度市场报告不应该仅仅是创造一个准确的市场情况。它还应该是一份积极的文件，建议明年应该发生什么。最好的方法是包含一个简短的建议部分，指出市场报告中的弱点，以及在明年可以改进的地方。

通过选择上面列出的kpi，您应该能够确定用来衡量成功的里程碑。

你不用等这么久。即使在报告最后的几个点也能给你明年足够的方向。

制作最佳年度市场报告的技巧

有了上面的指导方针和你自己的数据，你就能够快速分解你的年度营销努力，它们与你之前的努力相比如何，以及为下一年设定什么目标。

它所需要的只是一个明确的方向，以及与你的营销团队充分沟通的愿望。让数字告诉我们其余的故事。

总结一下，这里有一些关于如何创建一个全面的营销业绩报告的快速技巧:

• 避免虚荣指标。你在这里寻找的是对你整体表现的综合评估——包括关于明年哪些方面可以改进的部分。越虚荣指标你说的越多，你对自己当前的成就就越不诚实。你的建议就越不准确。

• 将原始数据转化为洞见。尽量避免枯燥乏味地看数字。要做到这一点，请将这些数字转化为见解。将成功与其他变量进行交叉对比，问问自己“我们做得对的是什么?”或者“我们能做得更好吗?”年度市场报告不仅要提供数据，还要提供背景。

• 使其视觉。为了说明数据，可以包含的可视化元素越多越好。这将有助于把你的洞察力带到生活中，使更紧迫的问题更明显。

• 不要害怕使用工具。有很多自动市场报告工具这可以帮助您简化数据收集的过程，并专注于绘制见解，使您的报告具有视觉冲击力和吸引力。

• 有疑问时，使用模板。Whatagraph提供了一个免费的年度市场报告模板与预先构建的布局和指标。