SEO ROI:什么是它?如何衡量它

75％大多数互联网用户从未浏览过谷歌的首页。营销者的目标是实施SEO战略，在顶级SERP（搜索引擎结果页面）中排名，产生尽可能多的有机流量，并向决策者展示SEO影响。

营销专业人士可能会面临计算SEO努力的投资回报的挑战。在本文中，我们将深入探讨SEO ROI，如何度量它以及如何增加它。

什么是SEO ROI?

平均而言,53％网站流量的大部分来自有机搜索。因此，营销人员需要了解搜索引擎优化的力量。虽然标准的SEO kpi(比如搜索排名)需要持续监控，但最终衡量成功的标准是交付高ROI。

SEO ROI衡量SEO工作的投资回报。如果搜索引擎优化活动产生的有机收入高于成本，网站将有积极的投资回报率。

重要的是要指出，SEO活动需要更长的时间才能产生投资回报，因为它掌握在搜索引擎本身手中。平均而言，最低的投资回报率需要大约6至12个月有待实现。

计算SEO ROI的挑战

许多营销人员在计算SEO的投资回报时可能会遇到困难。这主要归结为一个事实，即SEO不像PPC(点击付费)那样具有固定成本。

PPC包含与活动相关的点击成本和产生的结果，所以营销人员可以很容易地将投资归因于特定的时间。很容易找到PPC ROI的准确数字。

SEO是一个更难衡量的渠道，因为它是关于赚取有机搜索流量，而不是购买它。搜索引擎优化活动产生的点击或转换没有固定成本。

如何计算SEO的价值?

SEO计算的ROI类似于计算任何其他类型的商业投资的ROI。营销人员需要收集两个指标:

• 搜索引擎优化成本是用于搜索引擎优化活动的金额。
• 搜索引擎优化增益是从搜索引擎优化活动中收回的金额。

然后，用公式计算:
(SEO活动的总回报- SEO活动成本)/ SEO活动成本= SEO活动的ROI。

理解搜索引擎优化成本

这个成本决定了企业需要多少预算投入到SEO活动中。根据不同的因素，预算可能会有所不同，例如:

• 内部搜索引擎优化管理可能很难计算，因为它包括复杂的劳动力成本。指定的SEO团队可以在不同的项目上工作，如果花在SEO上的时间没有被监控，内部SEO成本可能是不准确的。
• 代理外包。如果企业决定与搜索引擎优化机构，成本计算将更容易。大多数代理机构采用的是固定月租费和任何转换的佣金模式，因此业务不需要进行任何额外的劳动力计算。

• 搜索引擎优化工具用于有机交通活动应该增加到SEO成本。用于SEO的工具和软件往往在成本计算中被遗忘或错误地添加到技术成本中。

SEO收益是什么?

在计算了SEO的成本之后，就有了SEO收益。为了确定SEO活动的价值，营销人员需要衡量网站的性能指标。

关键绩效指标（KPI）对于SEO投资的成功至关重要。以下是用于衡量SEO绩效的最常见KPI：

• 搜索排名．页面排名越高越好。对于营销人员来说，监控企业在关键搜索词上的排名是至关重要的，这直接体现了SEO策略的成功程度。
• 有机搜索流量．这个KPI显示有多少用户在没有任何付费营销帮助的情况下从SERP访问了网站，例如主页、登录页面或博客。
• 跳出率当用户访问网站并在某个点选择退出时的展示。它表明页面不吸引人，需要改进。虽然高反弹率可能有几个原因，通常暗示技术搜索引擎优化问题，观察应该是细粒度的。
• 有机CTR(点击率)衡量的是在谷歌搜索结果中显示的网站上点击的用户与浏览搜索结果的总用户的比例。较高的点击率表明，该公司的网站吸引了足够多的用户点击链接，从而瞄准了正确的受众。
• 软和硬转换或转化率．硬转换可以是演示注册、电话、注册，或者最重要的——购买。这些类型的转换通常被认为是传统类型的转换，因为它们显示了明确的意图。软转换表示明确的兴趣，例如，订阅时事通讯、社交分享和点赞。虽然我们建议专注于硬转换，但企业应该保持这两种转换的平衡。软转换导致硬转换，这是大多数公司的目标。
• 页面每会话(PPS)是用户在一个会话期间访问的平均页面数。与跳出率高度相关的是，高PPS率意味着用户能够找到吸引人的内容，并且更容易转换。
• 有机印象展示多少次网站被看到的所有搜索查询执行。跟踪有机印象可以帮助衡量关键搜索词的改善结果。

对于SEO kpi监控，大多数营销专业人士都使用报告工具. 营销人员可以连接到不同的来源，并在实时仪表板中查看KPI，如每次会话的页面、有机CTR和流量，并创建具有最重要性能指标的可视化报告。Whatagraph为营销人员提供预构建谷歌分析模板，它简化了数据聚合和报告的劳动密集型过程。

的报表工具也很适合做有数据支持的洞察。它以易于理解的报告形式提供汇总和清理的数据，以便营销人员和客户可以看到哪些SEO工作提供了最佳的ROI，哪些活动需要优化。

如何提高SEO的投资回报率

虽然从搜索引擎优化活动中获得高投资回报率是一项持续不断的工作，但营销人员可以采取一些步骤来帮助产生更多的自然流量，并增加搜索引擎优化投资的回报。

维护一个快速、移动优化的网站。

2021年第一季度，差不多55％全世界网络流量的一半是使用移动设备产生的。谷歌（Google）或必应（Bing）等搜索引擎通过网站速度和手机友好度来确定网站在SERP中的排名。当你考虑SEO的投资回报率时，排名是至关重要的。

为了了解网站是如何运行的，并了解网站如何改进，营销人员可以使用谷歌Analytics测试我的网站特性。

网站优化通常包括以下几个步骤:

• 使浏览器缓存;
• 降低服务器响应速度；
• 缩小和优化HTML、JavaScript和CSS；
• 压缩网站图像;
• 使用外部视频托管网站，如Youtube或维梅奥．

创建SEO友好内容

内容是提高SEO投资回报率的好方法。写得好的内容是一项长期投资。然而，它不仅允许访问者找到相关内容并了解业务。SEO优化的内容在搜索引擎排名中也很重要。

可以有各种类型的内容，例如:

• 与企业目标受众相关的博客文章;
• 产品页面；
• 指南或How To 's;
• 视频；

如果你需要额外的内容营销技巧，这里是我们的文章创建引人入胜的内容，将访问者转化为潜在客户。

优化旧的内容

内容优化对SEO ROI的影响有三个原因:

• 内容会随着时间而衰减. 过时的内容可能会导致搜索结果排名下降，因为搜索者和搜索引擎都认识到它是旧的。无论是由于其出版日期还是过时的信息，这只会使内容与日期无关。
• 内容具有长期价值。通过更新常青内容，营销人员可以最大化其价值，并重新出现在SERP之上。
• 搜索意图的演变．新技术、算法、法规和标准都在变化。营销人员可以通过更新和优化搜索引擎，增加自然流量，从搜索引擎的底线跳到顶部位置。

以下是一些关于优化旧内容的建议:

• 运行一个完整的博客审计，并确定哪些内容驱动了最自然的流量，是最相关的业务和排名第一，第二或第三搜索引擎页面。
• 进行关键字研究，以找到与目标相关的其他关键字。
• 在文章的标题、元标题和前100个单词中使用核心关键词。
• 更新任何过时的做法、统计数据或研究。
• 优化图像，gif和视频，或根据相关性改变它们。

针对长尾关键词

关键词是搜索引擎优化的重要组成部分。市场营销人员必须找到相关的关键字，确定搜索意图，并将它们混合到内容和元标签中。它有助于吸引潜在客户到企业的网站，并在SERP中排名。有两种关键字类型:

• 长尾关键字是三到四个字，比如“加拿大顶级营销机构”。
• 感到关键词就是一到两个词，比如"营销代理"

长尾关键词的搜索量较小。然而，它可以吸引理想的客户，面对较少的竞争，针对性更明确的意图。相比之下，“营销代理”结果面临更多的竞争，因为它是一个更通用的关键词。如果企业的网站排名在底线位置，它可能导致接近低至零的流量数字。最终，SEO绩效的提高可以提高客户满意度、终身价值和收益。

底线

了解SEO的投资回报率是非常重要的信息。它可以用来获得更多的额外投资，并展示SEO活动的成功，这正在产生财务回报的业务。

通过不断地监控和跟踪SEO性能，营销人员可以做出数据驱动的洞察和优化活动，以获得最佳可能的结果。最后，最重要的是，在SEO服务上投入的1美元能给客户带来多少利润。