5个行之有效的方法在LinkedIn上产生线索

在下面的段落中，你将会发现更多关于在LinkedIn上产生潜在客户的方法，并希望能够立即执行其中的一些方法。

Kotryna库尔特

2019年10月2日●5分钟读

表的内容

事实可能很残酷，但它仍然是事实:销量已经成为销售和营销部门最重要的kpi之一。而且，根据最近的数据，就像80%的B2B客户由社交媒体网站生成的内容来自于LinkedIn。

这就跟你问声好！我的名字是Kotryna，在过去的四年里我一直在积极创造内容并参与LinkedIn社区。最近，我开始为企业提供咨询服务，并参与大型LinkedIn广告活动。这次创业的成功让我与他人共同创立了LinkedIst，这是一家专业的LinkedIn咨询服务公司。

今天我决定和你们分享一些知识，谈谈我们的尝试并测试了在LinkedIn上产生线索的方法．

在LinkedIn上不花一分钱就能获得潜在客户的最好方法之一就是创造内容。虽然这听起来很简单，但重要的规则是你的内容不应该听起来像在推销或咄咄逼人。关键是要发布能教给你的读者一些新东西或讲述一个引人入胜的故事的内容。

在通过社交媒体平台进行间接销售时，讲故事是最受欢迎的技巧之一，只要它是有机进行的，并能为潜在客户提供价值。这项技术可能不容易掌握，但一旦完善，它将创造一种拉动效应，并把线索引向你。

在过去的三年里，我看到销售和市场部门的人更经常地使用这种方法。所以如果你有好故事要分享，那就在LinkedIn上分享吧。别忘了润色你在LinkedIn上的个人资料并且总是提及你想要推销的公司或产品。

虽然有些人擅长发布自己的原创内容，但也有些人通过在LinkedIn上积极参与并获得成功。每个人对“参与”的理解都不一样，但简单来说，LinkedIn上的“参与”意味着点赞、评论或分享内容。

最常见的技巧之一是:

遵循以下步骤，当你进行第一次宣传时，他们已经熟悉你的名字，更愿意倾听你的声音。

LinkedIn非常强大，因为它可以让你与潜在客户一对一地建立联系，这是你以前无法做到的。一种方法是写冷信，发送联系邀请或InMails。

听起来很简单,对吧?好吧，这里有一个陷阱-如果你的一些技术与通用的工作陌生电话或陌生邮件而在LinkedIn上发信息则是另一回事。最大的区别在于，信息应该尽可能个性化，并为每个人量身定制。

个性化是这些天所有的流行，它只是期望从你。这就是为什么冷外展仍然是一个很好的策略，以产生线索，但它将发挥最佳时，至少在某种程度上的个性化，你发送的信息。

员工品牌是一个热门话题在2019年。许多公司已经意识到员工的宣传对品牌形象和声誉的影响，并正在付出巨大的努力来教育他们的员工在社交媒体上的个人品牌，内容创作和管理等。

这种产生线索的方式与内容创造非常相似。然而，这一次，它更专注于公司。如果你想通过员工品牌创造线索，你首先必须确保每个人都有优化LinkedIn的资料也明白每天花几分钟在LinkedIn上的好处。

一旦确立了这一点，员工就可以开始发布有关公司文化、价值观、使命等方面的信息。员工品牌将提高品牌知名度，这将塑造潜在客户的认知，建立权威，并与你的潜在客户建立关系。它还将帮助你把你的品牌或公司的文字推向世界，吸引更多的线索。

如果其他方法都不起作用，LinkedIn的广告他们总是在那里帮助你。LinkedIn提供了一些不同的广告选项，可以用于不同的目的，其中之一是铅一代．您可以选择:

拥有广告-这些广告可以用来促使人们注册一个活动，下载小册子或免费赠品，以换取联系信息。这里最重要的是提供你的用户想要的东西，能够给他们带来价值的东西，然后才能让他们进入销售渠道。
赞助内容广告-这些广告可以很好地促进良好表现的内容或制造某种新闻爆炸。它们是铅磁铁吗?不是真的。但是!你可以利用这些广告将人们引导到你网站的专用登录页面，这将给他们更多关于你的业务或产品的背景信息，并最终说服他们尝试。