内容为王，第二部分：内容必须销售

在报告的第一部分内容为王系列，我涵盖了高质量的内容类型。我喜欢尽可能地对事物进行分类。它帮助我写更多结构化的内容，并在一定程度上控制我的创造力。


我以一个扣人心弦的话题结束了这篇文章：如何处理分类类型的内容？自然的答案是为每种类型指定KPI。虽然我理解有人说衡量绩效与创造力不相容，但现实是内容必须畅销。它必须通过吸引观众并将他们转化为主角来做到这一点。这很残酷，但这是真的。

内容就像一块磁铁

在我看来——你也可以不同意——所有高质量的内容都是一块磁铁。每个潜在客户都会来到您的内容平台，了解您使用内容进行销售。它的内容必须非常好，以至于客户决定购买产品/服务，因为你大量生产的内容。这是所有高质量内容的理想目标。

别担心。这里的统计数据支持我的观点。HubSpot的调查这表明，衡量内容成功最常见的指标是销售：23%的营销人员以这种方式衡量内容成功。第二个最流行的统计数据是网络流量，第三个是领先。

理想内容目标

因此，很明显，内容主要用于销售。考虑到与销售的深厚关系，我在前文，各地的营销机构和部门都需要明确的数字目标来展示其内容的成功。与内容分类一样，以下是我对所有高质量内容应努力实现的理想目标的看法：

独立内容。每种类型的内容都应该有自己的受众，并且无论其来源于什么样的产品或服务，都应该存在。

这在数字上意味着什么？

1. 衡量网站流量，a、 k.a.观众规模。
2. 衡量产生的销售额。内容必须通过带来比花费更多的收入来回报投资。
3. 衡量内容收入。独立内容有可能被货币化。此类高质量内容的额外收入来源可能意味着内容网络的进一步扩展、营销团队的更大独立性以及公司的更多销售额。

这三个主要指标应该决定内容是否繁荣。根据您的目标市场，其他候选人可以是社交媒体参与、现场参与，甚至是权威级别。你可以用谷歌的E-A-T量表.

个性化营销与个性化内容

关于正在席卷营销世界的个性化产品的几句话。个性化营销现在无处不在。这个美的功能自称为个性化护理领域的领先品牌，定期提供定制填充洗发水瓶。超越身体以实际印刷书籍的形式提供个性化餐饮和健身计划。

这是个性化营销发展趋势的一部分，这种趋势没有停止的计划。全球超过三分之一的营销专家相信更多个性化的客户体验将在客户和品牌之间建立长期关系。

但请注意：个性化的是产品和（潜在的）服务。而不是公司用来宣传它们的内容。这在我脑海中提出了一个问题：如何个性化高质量的内容？有必要吗？没有，但还有别的事。

高质量内容的推广绝对应该个性化。电子邮件营销一直是最受欢迎的个性化营销形式72%的美国营销专家. 为观众提供个性化信息，提供他们感兴趣的内容，这是一种方式。

像LinkedIn这样的社交媒体平台（至少在B2B圈子中）提供了通过inMail消息进行个性化内容分发的机会。我个人喜欢这个想法，因为你可以只针对那些你知道你的内容会引起共鸣的人。在我的例子中，市场营销专家对下一步该写什么以及如何做得更好有着相同的唠叨想法。

最后的想法

因此，国王级内容的类型可以帮助您决定在哪里投资您的资源。为内容设定的（现实的！）目标将决定实现这些目标所需的发行量。而一点个性化的天赋将有助于更好地向相关受众宣传您的高级内容。听起来像是成功的秘诀。我不能保证会有结果，但我确实会坚持这个行动计划，看看它会走向何方。