SaaS业务的年度经常性收入

在这里，我们可以确定，你正在不遗余力地创造一些有影响力的、美丽的东西。

尽管，年度或月度经常性收入的势头指标似乎简单的计算，但也有很多软件即服务(SaaS)公司在这方面计算错误。

什么是年度经常性收入(ARR)?

简单地说，年度经常性收入指的是需要订阅的产品或服务在12个月的时间框架内赚取的总收入。这种计算总是涉及在成本之前所赚的钱，这也被称为收入。

例如，我们经常可以看到基于当前会员水平来预测体育馆未来收入的指标。另一方面，它也被企业用来衡量基于订阅的产品或服务的年度收入。

如果你想投资某项业务，你想预测年底的收入，那么你需要知道ARR。

基于订阅的业务的价值完全取决于其年度经常性收入的增长。这是因为你的年度经常性收入决定了你如何做出雇佣更多员工和扩大业务的决定。

如何计算年度经常性收入(ARR)

让我们假设您正在提供基于软件的订阅服务，它的成本大约是每月40美元．

对于每年的经常性收入，最简单的事情就是每月支付＄40和乘12，也就是一年。然后，你只需得到你的年度经常性收入。每个客户每年的经常性收入是480美元．

下面是另一个例子:

让我们假设你创建并启动了一个在线课程，价值高达5000美元，你们提供的分期付款方式是每月416美元．

这将使你每月的经常性收入416美元每个客户每年的经常性收入为$5，000每一个客户。

计算ARR很简单。这是一个简单的等式:

ARR=(产品或服务成本)*(客户数量)*(12个月)。

为什么要关心ARR/MRR?

跟踪每年的经常性收入和每月的经常性收入可以让你有机会制定短期和长期的计划。

通常情况下，年经常性收入超过1000万美元的企业和公司会以年度经常性收入的方式考虑其经常性收入，甚至大部分指标。那些ARR低于1000万美元的小型企业通常会将重点转向MRR。

为什么要了解你的ARR/MRR?

当谈到SaaS行业中成功的精英和不成功的精英之间的隔离时，了解ARR/MRR是驱动因素之一。你需要转移更多注意力的主要领域包括罗盘指标、财务和产品/销售。

以下是你应该了解ARR/MRR的几个原因。

产品及销售团队

每个月，您都应该考虑鼓励您的产品团队制定功能和体验，以保护您的MRR免受MRR流失的影响。当然，您的大多数产品团队可能有动机帮助他们关注新的MRR。确保你的销售和营销团队也专注于网络新。

产品后市场适应指南针度量

在利用用户测试和活动的过程来确定准确的产品与市场的契合度之后，MRR或ARR就可以开始作为一个主要罗盘来促进和监控SaaS组织内的增长。

这是至关重要的，因为MRR是最纯粹和最有效的方法来衡量和监控你的收入SaaS业务，从而表明你的动力随时间的增加或减少的水平。

关键财务指标

通常，MRR被认为是为SaaS公司提供最准确财务预测的最重要的财务指标。它提供了订阅模型中经常出现的组件的最可靠和适当的帐户。是的，它也给出了使用ARR的年度基础的相同组成部分。

总结

所有这些措施都有助于我们在更深层次上理解我们的业务。但是，没有什么比忙碌和增加销售更能促进你的业务增长了。你需要更多地关注这两件事，其他的事情就会自然而然地解决。